ការកសាងក្រុមហ៊ុនពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិកដ៏ធំបំផុតមួយរបស់ពិភពលោក មិនត្រូវការចំណេះដឹងឯកទេស ឬបច្ចេកទេស គណិតវិទ្យាកម្រិតទេពកោសល្យ ឬសូម្បីតែផែនការអាជីវកម្មនោះទេ។ ដូច្នេះតើវាយកអ្វី? នេះជារឿងរបស់លោក Jack Ma ដែលជាមហាសេដ្ឋីបំផុតនៅក្នុងប្រទេសចិន និងមានទ្រព្យសម្បត្តិប្រហែល 35 ពាន់លានដុល្លារ ដែលជាមហាសេដ្ឋីមួយក្នុងចំណោមអ្នកមានបំផុតនៅលើពិភពលោក។

Jack Ma កើតនៅឆ្នាំ 1964 ។ កាលនៅក្មេង គាត់បានធ្វើអ្វីគ្រប់យ៉ាងដែលគាត់អាចធ្វើបានដើម្បីរៀនភាសាអង់គ្លេស។ គាត់គឺជាអ្នកអានដ៏ចូលចិត្តរបស់ Mark Twain ហើយបានប្រើគ្រប់ឱកាសដើម្បីរៀនភាសាអង់គ្លេសកាន់តែប្រសើរ។ នៅអាយុ 12 ឆ្នាំគាត់មានគំនិតអំពីរបៀបដែលគាត់អាចបង្កើនជំនាញភាសាអង់គ្លេសរបស់គាត់: ជារៀងរាល់ព្រឹកនៅម៉ោង 5 ល្ងាចគាត់បានជិះកង់របស់គាត់រយៈពេល 40 នាទីទៅកាន់សណ្ឋាគារអន្តរជាតិមួយនៅក្នុងស្រុកកំណើតរបស់គាត់ហើយរង់ចាំនៅទីនោះសម្រាប់ភ្ញៀវទេសចរ។ ពេល​គាត់​ទៅ​ជិត​ពួក​គាត់ គាត់​បាន​ស្នើ​កិច្ច​ព្រម​ព្រៀង។ គាត់នឹងបង្ហាញពួកគេនៅជុំវិញទីក្រុងជាមគ្គុទ្ទេសក៍ទេសចរណ៍ ហើយពួកគេនឹងបង្រៀនគាត់ភាសាអង់គ្លេសជាថ្នូរនឹងការត្រឡប់មកវិញ។ ទោះភ្លៀងធ្លាក់ព្រិលក៏ដោយ ក៏គាត់រង់ចាំនៅខាងក្រៅសណ្ឋាគារពីមួយថ្ងៃទៅមួយថ្ងៃ ព្រឹកឡើង ពីមួយឆ្នាំទៅមួយឆ្នាំ។ ថ្ងៃមួយ គាត់បានជួបគ្រួសារជនជាតិអូស្ត្រាលី ហើយមិនយូរប៉ុន្មាន បានក្លាយជាមិត្តភក្តិជាមួយពួកគេ។ ពួកគេបានបញ្ចប់ដោយការអញ្ជើញគាត់ទៅប្រទេសអូស្ត្រាលី ជាកន្លែងដែលគាត់ចាប់អារម្មណ៍នឹងស្តង់ដារនៃការរស់នៅខ្ពស់ដែលមនុស្សចូលចិត្តធៀបនឹងប្រទេសចិន។

Ma បានបរាជ័យក្នុងការប្រលងចូលសាកលវិទ្យាល័យរបស់គាត់។

ភាសាអង់គ្លេសរបស់គាត់កំពុងរីកចម្រើនឥតឈប់ឈរ ប៉ុន្តែគាត់ខ្សោយផ្នែកគណិតវិទ្យា រហូតធ្វើឱ្យគាត់បរាជ័យក្នុងការប្រលងចូលសាកលវិទ្យាល័យតាមស្តង់ដារ - គាត់ទទួលបានតែពិន្ទុមួយប៉ុណ្ណោះក្នុងចំណោម 120 ពិន្ទុ។ គាត់បានព្យាយាមម្តងទៀត ហើយលើកនេះគាត់បានពិន្ទុ 19 ក្នុងចំណោម 120។ លទ្ធផលសរុបរបស់គាត់គឺអាក្រក់ណាស់ដែលសាកលវិទ្យាល័យបានបដិសេធគាត់។ ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយ គាត់បានតស៊ូ ហើយនៅទីបំផុតអាចចូលរៀនមហាវិទ្យាល័យគ្រូបង្រៀនបាន ទោះបីជាគាត់ទទួលស្គាល់ថាវាជាសាកលវិទ្យាល័យដែលគួរឱ្យគោរពបំផុតនៅក្នុងទីក្រុងរបស់គាត់ក៏ដោយ។ នៅ​ឆ្នាំ​១៩៨៨ គាត់​បាន​បញ្ចប់​បរិញ្ញាបត្រ​ផ្នែក​ភាសា​អង់គ្លេស ហើយ​បាន​រក​ការងារ​ធ្វើ​ជា​គ្រូ​បង្រៀន​ភាសា​អង់គ្លេស។

ការ​ធ្វើ​ដំណើរ​ទៅ​ទីក្រុង Seattle ក្នុង​ឆ្នាំ 1995 ជា​កន្លែង​ដែល​មិត្តភ័ក្តិ​ម្នាក់​បាន​បង្ហាញ​អ៊ីនធឺណិត​ដល់​គាត់​ជា​លើក​ដំបូង បង្ហាញ​ពី​ការ​សម្រេច​ចិត្ត​ក្នុង​ការ​កំណត់​អនាគត​របស់​គាត់។ គាត់ត្រូវបានគេវាយដំភ្លាមៗ ហើយទទួលស្គាល់ដោយវិចារណញាណថាតួនាទីដែលអ៊ីនធឺណិតនឹងដើរតួក្នុងប៉ុន្មានឆ្នាំខាងមុខ។ នៅឆ្នាំដដែលនោះ គាត់បានបង្កើតក្រុមហ៊ុនមួយឈ្មោះថា China Yellow Pages ដែលព្យាយាមស្វែងរកអត្ថិភាព។ គាត់​បាន​ចំណាយ​ប្រាក់​ស្ទើរតែ​ទាំងអស់​លើ​ការ​ចុះ​បញ្ជី​ក្រុមហ៊ុន ហើយ​គាត់​នៅសល់​តិចតួច​សម្រាប់​អ្វី​ផ្សេង​ទៀត​។ ការិយាល័យរបស់ក្រុមហ៊ុនមានបន្ទប់តែមួយដែលមានស្ថានីយការងារ និងកុំព្យូទ័រចាស់ណាស់នៅចំកណ្តាល។

បញ្ហាដ៏ធំបំផុតនោះគឺថាវាមិនអាចចូលប្រើអ៊ីនធឺណិតនៅក្នុងទីក្រុង Hangzhou ដែលជាស្រុកកំណើតរបស់គាត់នៅពេលនោះ។ ដោយមើលឃើញពីកាលៈទេសៈបែបនេះ អ្នកផ្សេងទៀតនឹងបោះបង់គំនិតនៃការបង្កើតក្រុមហ៊ុនអ៊ីនធឺណិតក្នុងកាលៈទេសៈបែបនេះ។ ប៉ុន្តែ Jack Ma ខុសពីគេ។ គាត់បានប្រាប់មិត្តភ័ក្តិរបស់គាត់ទាំងអស់អំពីសក្តានុពលដ៏អស្ចារ្យនៃអ៊ីនធឺណិត ហើយបានបញ្ចុះបញ្ចូលពួកគេមួយចំនួនឱ្យតែងតាំងគាត់ឱ្យរចនាគេហទំព័រសម្រាប់ពួកគេ។ គាត់បានសុំឱ្យពួកគេផ្ញើព័ត៌មានឱ្យគាត់អំពីក្រុមហ៊ុនរបស់ពួកគេ ដែលគាត់បានបកប្រែជាភាសាអង់គ្លេស ហើយផ្ញើតាមប្រៃសណីយ៍ទៅកាន់ទីក្រុង Seattle ដែលជាកន្លែងបង្កើតគេហទំព័រពិតប្រាកដ។ មិត្តភ័ក្តិរបស់គាត់នៅទីក្រុងស៊ីថលបានថតអេក្រង់នៃគេហទំព័រដែលពួកគេកំពុងធ្វើការ ហើយបញ្ជូនពួកគេត្រឡប់ទៅប្រទេសចិនវិញ ជាកន្លែងដែលគាត់បង្ហាញពួកគេដល់អតិថិជនរបស់គាត់។ ការពិតដែលថាគាត់ពិតជាអាចស្វែងរកក្រុមហ៊ុននៅក្នុងស្រុករបស់គាត់ដែលមានឆន្ទៈចំណាយប្រាក់មិនសំខាន់ចំនួន 20,000 យន់ (ប្រហែល 2,400 ដុល្លារ) នៅលើគេហទំព័រថ្មីរបស់ពួកគេគឺជាសក្ខីភាពនៃការបញ្ចុះបញ្ចូលដ៏ធំរបស់គាត់។ "ខ្ញុំត្រូវបានគេចាត់ទុកដូចជាមនុស្សកំសាកអស់រយៈពេលបីឆ្នាំ" នេះជារបៀបដែល Jack Ma ចងចាំពីអតីតកាលទាំងនោះ។

"យើងចង់ក្លាយជាលេខមួយក្នុងពិភពលោក"

ក្នុងរយៈពេលប៉ុន្មានឆ្នាំខាងមុខ លោក Ma បានផ្លាស់ប្តូរគំរូអាជីវកម្មរបស់គាត់ម្តងហើយម្តងទៀត ដោយរួមបញ្ចូលការពិសោធន៍ជាមួយនឹងការតស៊ូ។ នៅឆ្នាំ 1999 គាត់បានបង្កើតក្រុមហ៊ុន Alibaba Group ជាវេទិកាពាណិជ្ជកម្មមួយទៅអាជីវកម្ម និងពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិក។ ដំបូងឡើយ អ្វីៗមិនងាយស្រួលទេ។ ក្រោយមក Jack Ma បានចងចាំថា៖ “សប្តាហ៍ដំបូង យើងមានបុគ្គលិកប្រាំពីរនាក់។ យើងទិញនិងលក់ដោយខ្លួនឯង។ សប្តាហ៍ទី 2 មាននរណាម្នាក់ចាប់ផ្តើមលក់នៅលើគេហទំព័ររបស់យើង។ យើងបានទិញអ្វីគ្រប់យ៉ាងដែលពួកគេលក់។ យើង​មាន​បន្ទប់​ពីរ​ដែល​ពេញ​ដោយ​វត្ថុ​ដែល​យើង​បាន​ទិញ​ដោយ​គ្មាន​ការ​ប្រើប្រាស់ សំរាម​ទាំងអស់​សម្រាប់​ពីរ​សប្តាហ៍​ដំបូង​ដើម្បី​ប្រាប់​មនុស្ស​ថា​វា​ដំណើរការ​»​។

តាំង​ពី​ដើម​ដំបូង​មក គាត់​បាន​គិត​ធំ ហើយ​កំណត់​គោលដៅ​មហិច្ឆតា​ខ្លាំង​ណាស់។ មិនយូរប៉ុន្មានបន្ទាប់ពីបង្កើតក្រុមហ៊ុនរបស់គាត់ គាត់បានប្រាប់អ្នកកាសែតថា “យើងមិនចង់ក្លាយជាលេខមួយនៅក្នុងប្រទេសចិនទេ។ យើង​ចង់​ក្លាយ​ជា​លេខ​មួយ​ក្នុង​ពិភពលោក»។ គាត់មានការជឿជាក់យ៉ាងខ្លាំងចំពោះភាពជោគជ័យនាពេលអនាគតរបស់គាត់ ដែលគាត់ថែមទាំងមានការប្រជុំមួយដែលបានថតនៅក្នុងផ្ទះល្វែងរបស់គាត់ក្នុងខែកុម្ភៈ ឆ្នាំ 1999 ដើម្បីចងក្រងជាឯកសារសម្រាប់ប្រវត្តិសាស្រ្តរបស់ក្រុមហ៊ុនគាត់នៅពេលក្រោយ។ ក្នុងអំឡុងពេលកិច្ចប្រជុំតូច គាត់បានចោទជាសំណួរថា "ក្នុងរយៈពេលប្រាំ ឬដប់ឆ្នាំខាងមុខ តើ Alibaba នឹងទៅជាយ៉ាងណា?" ឆ្លើយសំណួរផ្ទាល់ខ្លួនរបស់គាត់ គាត់បាននិយាយថា "ដៃគូប្រកួតប្រជែងរបស់យើងមិនមែននៅក្នុងប្រទេសចិនទេ ប៉ុន្តែនៅក្នុង Silicon Valley ... យើងគួរតែដាក់ Alibaba ជាគេហទំព័រអន្តរជាតិមួយ"។

Ma បានព្យាយាមរៃអង្គាសប្រាក់ពីអ្នកបណ្តាក់ទុននៅក្នុង Palo Alto, Silicon Valley ។ វិនិយោគិនដែលគាត់បានជួបរំពឹងថាគាត់នឹងបង្ហាញផែនការអាជីវកម្មដែលមានការអភិវឌ្ឍន៍ពេញលេញ។ ប៉ុន្តែដូចជា Bloomberg ស្ថាបនិក Google និងស្ថាបនិកក្រុមហ៊ុនជោគជ័យជាច្រើនទៀត Jack Ma មិនមានផែនការអាជីវកម្មទេ។ បាវចនារបស់គាត់គឺ “ប្រសិនបើអ្នកមានគម្រោង អ្នកនឹងចាញ់។ បើ​អ្នក​មិន​មាន​គម្រោង នោះ​អ្នក​នឹង​ឈ្នះ»។

ជាអកុសល អ្នកវិនិយោគមានការលំបាកក្នុងការយល់ដឹងអំពីវិធីសាស្រ្តរបស់ Ma ។ លោក​បាន​ទទួល​ស្គាល់​ថា​៖ «យើង​ពិត​ជា​មិន​មាន​គំរូ​អាជីវកម្ម​ដែល​បាន​កំណត់​ច្បាស់​លាស់​នៅ​ឡើយ​ទេ»។ “ប្រសិនបើអ្នកពិចារណា Yahoo! ម៉ាស៊ីនស្វែងរក Amazon ហាងលក់សៀវភៅ eBay មជ្ឈមណ្ឌលដេញថ្លៃ Alibaba គឺជាទីផ្សារអេឡិចត្រូនិច។ យ៉ាហ៊ូ! ហើយក្រុមហ៊ុន Amazon មិនមែនជាគំរូល្អឥតខ្ចោះនោះទេ ហើយយើងនៅតែព្យាយាមស្វែងរកអ្វីដែលល្អបំផុត។” សូមអរគុណចំពោះទឹកចិត្តសប្បុរសរបស់គាត់ គាត់នៅតែអាចបញ្ចុះបញ្ចូលបុគ្គលិកដែលទទួលខុសត្រូវសម្រាប់ប្រទេសចិននៅក្រុមហ៊ុន Goldman Sachs ឱ្យវិនិយោគ 5 លានដុល្លារនៅក្នុងក្រុមហ៊ុនរបស់គាត់។

វិចារណញាណមានសារៈសំខាន់ជាងចំណេះដឹងក្នុងសៀវភៅ

ឧទាហរណ៍របស់ Jack Ma បង្ហាញថា វិចារណញាណរបស់សហគ្រិន និងលើសពីនេះទៅទៀត ឆន្ទៈបើកចំហចំពោះគំនិតថ្មីៗ និងត្រៀមខ្លួនជានិច្ចក្នុងការសម្របខ្លួនទៅនឹងគំរូអាជីវកម្ម មានសារៈសំខាន់ជាងចំណេះដឹងសៀវភៅប្រភេទដែលបង្រៀនក្នុងវគ្គសិក្សាគ្រប់គ្រងអាជីវកម្មជុំវិញពិភពលោក។ . នៅក្នុងការបង្រៀនមួយ លោក Ma បាននិយាយថា “វាមិនចាំបាច់សិក្សា MBA ទេ។ និស្សិតបញ្ចប់ការសិក្សា MBA ភាគច្រើនមិនមានប្រយោជន៍ទេ… លុះត្រាតែពួកគេត្រលប់ពីការសិក្សា MBA របស់ពួកគេ ហើយភ្លេចអ្វីដែលពួកគេបានរៀននៅសាលា នោះពួកគេនឹងមានប្រយោជន៍។ ព្រោះ​សាលា​បង្រៀន​ចំណេះ​ដឹង ខណៈ​ពេល​ចាប់​ផ្ដើម​អាជីវកម្ម​ទាមទារ​ប្រាជ្ញា។ ប្រាជ្ញា​បាន​មក​តាម​រយៈ​បទពិសោធន៍។ ចំណេះដឹងអាចទទួលបានតាមរយៈការខិតខំប្រឹងប្រែង។

អ្វីដែល Jack Ma និយាយត្រូវបានបញ្ជាក់ដោយការស្រាវជ្រាវពីសហគ្រិន៖ ភាពជោគជ័យរបស់សហគ្រិនមិនមែនជាលទ្ធផលនៃការសិក្សាច្បាស់លាស់ ការសិក្សា និងចំណេះដឹងសៀវភៅនោះទេ វាគឺជាផលិតផលនៃដំណើរការសិក្សាដោយប្រយោលដែលបង្ហាញខ្លួនឯងនៅក្នុងវិចារណញាណ និងអារម្មណ៍ពោះវៀន។ ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយ នេះមិនមែនជាអ្វីដែលមិនសមហេតុផល ឬអាថ៌កំបាំងនោះទេ។ វា​គឺ​ជា​បទ​ពិសោធ​បង្គរ ដែល​ជា​លទ្ធផល​នៃ​ការ​រួម​បញ្ចូល​គ្នា​នៃ​ការ​ព្យាយាម និង​ឆន្ទៈ​ក្នុង​ការ​ពិសោធន៍។

“ខ្ញុំ​មិន​ពូកែ​ខាង​បច្ចេកវិទ្យា”

តាមដែលលោក Ma ខ្វល់ខ្វាយ សូម្បីតែចំណេះដឹងផ្នែកបច្ចេកវិទ្យាក៏មិនចាំបាច់ដែរ ព្រោះគាត់បានព្យាយាមដើម្បីសម្រេចបានជោគជ័យពិសេសជាសហគ្រិនអ៊ីនធឺណិត៖ "ខ្ញុំមិនពូកែខាងបច្ចេកវិទ្យា" គាត់បាននិយាយកាលពីឆ្នាំ 2014 ។ "ខ្ញុំត្រូវបានបណ្តុះបណ្តាលឱ្យក្លាយជាគ្រូបង្រៀននៅវិទ្យាល័យ។ . វាជារឿងគួរឱ្យអស់សំណើច។ ខ្ញុំកំពុងដំណើរការក្រុមហ៊ុន e-commerce ដ៏ធំបំផុតមួយនៅក្នុងប្រទេសចិន ប្រហែលជានៅលើពិភពលោក ប៉ុន្តែខ្ញុំមិនដឹងអ្វីទាំងអស់អំពីកុំព្យូទ័រ។ អ្វីដែលខ្ញុំដឹងអំពីកុំព្យូទ័រគឺរបៀបផ្ញើ និងទទួលអ៊ីមែល និងរុករក។”

Jack Ma ដែលបានចាប់ផ្តើមជាអ្នករចនាគេហទំព័រដំបូង ហើយបន្ទាប់មកបានចូលទៅក្នុង e-commerce ពីអាជីវកម្មទៅអាជីវកម្ម បានបន្តអភិវឌ្ឍអាជីវកម្មរបស់គាត់ក្នុងទិសដៅថ្មី។ ក្នុងឆ្នាំ 2003 គាត់បានបង្កើត Taobao ដែលជាគេហទំព័រទិញទំនិញពីអាជីវកម្មទៅអតិថិជនធំបំផុតរបស់ចិន។ គាត់ត្រូវបានជួបជាមួយនឹងការសង្ស័យនៅពេលដែលគាត់បានបង្ហាញពីផែនការរបស់គាត់សម្រាប់ Taobao ទាំងនៅក្នុងក្រុមហ៊ុនរបស់គាត់ និងពីអ្នកវិនិយោគ។ យ៉ាងណាមិញ ប្រតិបត្តិការអាជីវកម្ម និងអាជីវកម្មរបស់ Alibaba មិនទាន់ទទួលបានប្រាក់ចំណេញនៅឡើយ។ លើសពីនេះ នៅពេលនេះ វាមានការលំបាកកាន់តែខ្លាំងឡើងក្នុងការប្រមូលមូលនិធិថ្មីពីក្រុមហ៊ុនបណ្តាក់ទុន។ តើ​ក្រុមហ៊ុន​ពិតជា​គួរ​បើក​មុខ​ថ្មី​មុន​ពេល​ដែល​ខ្លួន​បាន​ឈ្នះ​សមរភូមិ​អាជីវកម្ម​ឬ​ទេ?

មនុស្ស​ជា​ច្រើន​ដែល​គាត់​បាន​និយាយ​ទៅ​គឺ​មាន​ការ​ប្រុង​ប្រយ័ត្ន។ ប៉ុន្តែ Jack Ma និយាយត្រូវ។ ក្នុងឆ្នាំ 2007 គាត់ថែមទាំងអាចយកឈ្នះគូប្រជែងដ៏ខ្លាំងបំផុតរបស់គាត់គឺ eBay ដែលមានសាច់ដុំហិរញ្ញវត្ថុធំជាងក្រុមហ៊ុនរបស់ Ma ទៅទៀត។ eBay ត្រូវបង្ខំចិត្តបិទអាជីវកម្មរបស់ខ្លួននៅក្នុងប្រទេសចិន ព្រោះវាមិនដែលយល់អំពីទីផ្សារចិន រួមទាំងចិត្តគំនិតរបស់អ្នកលក់រាយតូចៗមួយចំនួនធំដែលប្រើ Taobao។ នៅឆ្នាំ 2004 Ma បានបន្តស្វែងរក Alipay ដែលជាសេវាទូទាត់តាមអ៊ីនធឺណិតដ៏ធំបំផុតរបស់ពិភពលោក។

Jack Ma តែងតែបើកចំហរចំពោះគំនិតថ្មីៗ។ លោកបានពន្យល់នៅក្នុងឆ្នាំ 2004 ថា "ចាប់ពីថ្ងៃដំបូង" សហគ្រិនទាំងអស់ដឹងថាថ្ងៃរបស់ពួកគេគឺនិយាយអំពីការដោះស្រាយការលំបាក និងបរាជ័យ ជាជាងកំណត់ដោយ 'ជោគជ័យ'។ បទពិសោធន៍នៃភាពជាសហគ្រិនជិតមួយទសវត្សរ៍ប្រាប់ខ្ញុំថា គ្រាដ៏លំបាកទាំងនេះមិនអាចគេចវេស ឬដាក់ដៃដោយអ្នកដ៏ទៃបានទេ សហគ្រិនត្រូវតែអាចប្រឈមមុខនឹងការបរាជ័យ និងកុំបោះបង់។

ប្រភព៖https://www.forbes.com/sites/rainerzitelmann/2019/11/04/the-jack-ma-story-why-thinking-big-is-more-important-than-technical-knowledge/?sh=5da73b5f419c